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刀具服务改变纯低价采购的误区-(新闻)

发布时间:2022年08月05日    点击:[0]人次

刀具服务:改变纯低价采购的误区

  “工欲善其事,必先利其器”。刀具作为机床加工任务的执行者,其地位却往往被机床使用者所忽视,在采购过程中过多地强调价格因素。这些在山特维克可乐满看来,是一个刀具采购的误区,因为单纯地降低价格,并不能为机床使用者节省大量资金并获得可观的利润。<BR><BR> <BR>    全球著名的刀具制造商山特维克可乐满的人员说:“即使免费为用户提供刀具,也只能为客户节省3%的成本,那只是加工刀具的成本占总成本的百分数。虽然节省3%听起来已经非常可观,从长远来看,客户并不会满足于节省这3%。我们要向客户推荐其他更为盈利的经营方式。”<BR><BR><BR>制造经济学模型正是这种经营方式。该模型强调的是,如果把购买刀具的价格降低30%,客户将因此节约1%的零部件成本。但如果购买更好的刀具,并使得刀具寿命延长50%,客户也可以节省1%的零部件成本。但是如果购进性能较好的刀具,从而提高切削数据,加快生产速度,那么就能节约15%的零部件成本,而这将为客户带来更多的利润。<BR> <BR><BR>300亿人民币的价值<BR> <BR><BR>在山特维克可乐满的商务及技术杂志上,记者看到这样一段叙述:如果美国制造业从一开始就使用正确的刀具,即使需要为此多付点费用,也能节省150亿美元的资金。据此推算,中国的制造业如果都能使用正确的刀具,便能节省300亿人民币。<BR><BR><BR>对此,山特维克可乐满解释是,目前采购和生产之间存在着矛盾。采购者的业绩往往是以能否以最便宜的价格买进刀具来衡量,所以,采购者往往会努力降低采购价格。但另一方面,作为最终用户的车间操作员所关心的是刀具的使用效率。很显然解决所有使用方面的问题,才有节约成本可言。<BR> <BR><BR>看来是极为简单的道理,但要使客户接受却并非易事,尤其是那些特别繁忙的客户或是没有迫切需要提升生产率的客户。“你要说服客户购置正确的刀具,以达到更高的切削速度,从而增加生产量非常困难。” 山特维克可乐满的员工说。“一些采购者认为我们是在找借口抬高价格。而且他们会说我们正忙着使用弓箭,没功夫和你讨论机关枪。”<BR><BR><BR>然而时机却不容错过。市场上是谁家产品的生产速度快、成本效益好,谁就能在经济繁荣的时候兴旺发达。<BR> <BR><BR>所以山特维克可乐满的人员经常要跟用户强调是:您需要购置性能更高的刀具,而不是着眼于价钱。他们认为,在整个机床中,加工刀具的成本小到几乎可以忽略不计,但真正工作的完成却必须经过刀片切削才能实现。虽说区区一块刀片的价格只占整个机床价格的极小一部分,然而正是因为刀片的切削加工,才能使机床有效运作。<BR><BR><BR>原因在于切削数据的提高会影响到固定成本,而另外两个因素:降低价格和延长刀具寿命,却不会影响固定成本,它们对机器、劳动力、建筑物和管理成本都没有影响,所以提高生产率才是真正的途径。<BR> <BR><BR>任何一个投资者都愿意“从开始就做好”,但他们同时也希望初始投资越少越好,还能尽快收回投资。<BR><BR><BR>原始刀具服务<BR> <BR><BR>山特维克可乐满认为,这种想法虽然可以理解,但在实际过程中却很难达到。因为问题一般都是在磨合阶段才逐一显现。所以在投资之前,投资者必须回答两个问题:拿什么来生产?需要什么刀具,并把这些刀具放到什么机床中?<BR><BR>原始刀具服务从一开始就强调合作。客户、机床制造商和刀具供应商共同合作,努力降低成本、提升品质、增加产量、减少停机以及更快地收回投资。因为刀具供应商在零部件和刀具之间的接口方面具有经验,而客户在自己的生产领域具备经验。虽然一开始可能需要更多磨合、努力及时间。长远来看,它可以带来更高利润和更红火的生意。<BR><BR>这样思路和很多一开始宁愿先购置计划使用的机床,然后为其配备刀具的思路正好相反。首先,优化生产率必须成为采购过程中一个关键部分。如果仅是机床部分的投资得到了大量关注,但刀具则没有得到充分考虑,这样并不能达到预定的效果,原因在于它们也可提高生产率。<BR><BR>虽然这种合作在开始时可能要较高成本,但一开始就将事情做好后,工作重心就可以转移到减少每个零件的成本,并比较不同的技术解决方案,使得生产更快捷,并减少磨合期所使用的资金。所以这种原始的刀具服务可以帮助投资者提高生产率,更快获得收益,并赢得更高的利润率。<BR><BR>关键在于,生产所涉及的三方——用户、机床生产商和刀具供应商,都能携手合作,并进行详尽的投资分析。<BR><BR>

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